Не то, чтобы в продолжение темы демпинга, но близко к ней. Одно из кулуарных высказываний: у иногородних оценочных фирм цена (скажем, при том же демпинге) должна быть выше, чем у местных оценщиков.
Почему?
Потому, что им требуется отправлять тендерную документацию - раз, приезжать на подписание контракта - два, города не знают, расходы по осмотру выше - три, рынка не знают, себестоимость выше - четыре, пребывание в чужом городе всегда дороже - пять, отчеты отправлять - тоже деньги - шесть, а вдруг исправлять потом надо будет - семь. И так далее.
На первый взгляд ни одного аргумента в пользу обратного, то есть в пользу того, что у иногородних должно быть дешевле. Так ли это на самом деле? Я решил попробовать «стать на защиту» как раз иногородних, хоть и понаехали они тут.
Рассмотрим простейший случай: приехал человек из региона, скажем, в Москву. Очень необычный случай. И пошел искать работу. При этом он уже потратился на билет (дай Бог, чтобы на самолет за 500 рублей), домой позванивает периодически (любимая там и трое детей. Хотя если трое детей, то любимую будет искать потом, когда обоснуется). Квартиру надо снимать. Расходы. И немаленькие. Есть что-то надо. А никто не готовит, значит дороже питание обходится, чем местному, у которого каждый день первое-второе. Регистрации всякие, штрафы мимолетные. О-хо-хох.
А институт с отличием он окончил и может даже московский. Ну и что, что филиал. В глубинке лучше учатся и умней стают, потому что вечером идти некуда и родители строгие.
Приходит он к работодателю и говорит: Здравствуйте, я сам не местный, но очень умный. У Вас тут вакансия есть за 40 рублей в месяц, так вот я согласен, но за 60, потому что (и перечисляет все его проблемы). Что ему ответят? Скорее всего посчитают его доводы обоснованными, но на работу не возьмут. Даже за 40 рублей. Хотя есть исключения.
Другой пример. Из мною уже любимой темы про самолеты. Заходит на новый рынок авиакомпания и давай цены задирать!!!
А теперь давайте возьмем некую оценочную компанию (об оценке как бизнесе я планирую написать позже, поэтому соберу только вершки). И решила она «зайти» на рынок соседнего города. Специалисты у фирмы квалифицированные, все дела. Репутация у себя в городе уже имеется, известность.
С чего начать? Правильно:
- Аренда офиса
- Привлечение местных специалистов
- Привлечение специалистов по развитию бизнеса (а еще маркетинговые исследования и все такое)
- Добротная рекламная акция обязательно, чтобы Заказчик пошел.
Кто-нибудь считал, сколько денег надо? Мы же оценщики, мы должны уметь считать.
Снял, значит офис, специалистов посадил. А через месяц специалисты разошлись, потому что работы нет и обещанные %-ты - это даже не дитям на конфеты, а билет на троллейбус в Новый год. И думает директор: что делать? А голос сверху ему говорит: Ты должен быть либо первым, либо лучшим, либо уникальным.
Но как???
Рекламу дать? Мы лучшие! Мы лучшие! Не поверят. Первым стать с первого же месяца - это даже ЗА гранью фантастики.
Остается только уникальность. В чем? В чем стать уникальным, да еще так, чтобы Заказчик об этом узнал? Реклама как и в случае с «Мы лучшие» вряд ли сработает.
(О! надо провести опрос о самом эффективном способе рекламирования в оценочном бизнесе)
Одним словом, работа нужна приезжему, при этом на первом этапе пребывания в чужом городе любая и за любые деньги. Потом, через полгодика-годик где-то он станет «местным» и его доход, наверное, будет сравним с доходом «местного». А потом (если не забудет, зачем приехал) станет даже выше, чем у местного. Существенно выше! Если не забудет, зачем приехал.
Ну вот и все :)
Вадор ТОРРЕС
Обсудить на форуме..
|
