В последнее время лично я стал слышать в оценочном сообществе все чаще и чаще это слово. Сразу скажу: слово страшное. По моим мироощущениям похоже на голод.
И все же приходится его использовать и о нем говорить. С чем же связан этот демпинг и как его определить? Попробую вкратце разобраться в надежде на Ваш отклик и более широкое обсуждение и анализ. Авось у нас с Вами получится дать четкое ему определение, характеристики, выявить симптомы. И, соответственно, искоренить из нашей жизни как сорняк-паразит. Уверен, что все оценщики заинтересованы в его исчезновении.
Я лично никогда не был борцом против демпинга, честно говоря. Более того, я не могу сформулировать, что же это на самом деле. Но что я точно хочу, так это его идентификацию и устранение как такового.
Я считаю себя человеком логически мыслящим с математическим складом ума. Также жизнь научила меня не реагировать на следствия (научила, но до сих пор реагирую, хотя, наверное, в гораздо меньшей степени, чем, скажем, лет пять назад), а определять причину, я бы даже сказал: Первопричину.
С этого, думаю, и надо начать, с выявления первопричины. Тут мне без Вас, коллеги, не обойтись, поэтому я попытался определить ряд причин, которые, по моему мнению, могут являться именно первопричинами. И, соответственно. Сформировал опрос на эту тему. Убедительно прошу Вас на форуме в созданной теме высказать свое предположение (мнение, убеждение) о возможной первопричине демпинга, а также проголосовать в опросе на эту тему.
Итак, основные возможные первопричины демпинга:
1. Кризис. Работы по оценке стало существенно меньше, а оценщиков все больше и больше. И все хотят зарабатывать на этой профессии.
2. Законодательство. Нас поставили в такие условия, что, скажем, тендер выигрывает тот, кто поставит меньшую цену. Следствием чему стадный рефлекс, а также понижение тарифов по «коммерческим» Заказчикам.
3. Квалификация. Уровень оценщиков (профессиональный) настолько низок, что они считают допустимым работать за такие деньги. Тут озвучу некое высказывание (к моему стыду не помню автора): делай быстро, делай качественно, делай дешево. Выбери два из трех и бизнес будет прирастать. Как правило надо быстро, поэтому его приходится волей-неволей выбирать. Остается два: качественно/дешево. То есть, если качественно, то дорого, если дешево, то некачественно (я бы сказал: с минимально допустимым качеством). Итог: приходят люди, исполняющие работу с минимально допустимым качеством и быстро. Соответственно, дешево.
4. Сроки. Когда начинал писать о демпинге, - сроков в вариантах не было J, но выявил при раскрытии предыдущего пункта. Вот сейчас вдумайтесь: мысль, сравнима с гениальной!!! (я шучу, конечно, но в каждой шутке что-то есть). Попытаюсь на каком-нибудь примере условно допустимом. Оценщик оценивает один объект за 20 рублей и три дня (не пытайтесь утверждать, что за 60 и один день, суть не в этом). Соответственно, он оценит за месяц около 10 объектов и получит около 200 рублей. Правильно же в целом? А теперь представьте, что оценщик обязан потратить на работу одного объекта не три дня, а тридцать. Сколько он возьмет за оценку одного объекта? Я лично думаю, что где-то рублей 200.
5. Коррупция. Да-а-а, это, конечно, вариант! Мне почему-то кажется, что при опросе этот пункт сорвет аншлаг. За него должны (мне так кажется) голосовать и хорошо зарабатывающие и «прищемленные» кризисом, и с Большой буквы профессионалы и начинающие оценщики, и «быстрые» и «медленные», и честные и подверженные коррупционности (чтобы на них не подумали). Но результаты покажут. Суть, по которой производится демпинг (если это причина) - ему все равно, сколько брать за оценку, он на другом зарабатывает. Это, кстати, на самом деле наиболее встречающаяся версия, которую мне приходилось слышать, особенно в кулуарах. А теперь представьте ситуацию, когда победителей не один, а, скажем, три. Именно три, а не даже два. Что мы, скорее всего, будем иметь на выходе? Даже если коррупция и есть, даже если она и правит (наверное это слово некорректно)... Попытайтесь сами придти к своему заключению. С удовольствием обсужу варианты на форуме.
6. Обязательность оценки. Не раз слышал об этом, последний - опять же в кулуарах. Суть следующая: никому оценка не нужна, а уж тем более квалифицированная, за которую надо еще и платить большие деньги. Заказчик просто обязан (законодательно, как правило) ее делать, точнее привлекать независимого оценщика. Помните правило трех делай? В данном случае нужно быстро и цифра. Значит дешево. Конечно, тут Вы возмутитесь и приведете кучу обратных примеров, когда значит дорого. Но мы здесь о демпинге и суть понимают все.
7. Конкуренция. Лозунг «Ни себе, ни людям» никто не отменял, как, впрочем, и конкурентную борьбу (в том числе в оценке). Поставлю явно меньше, чтобы наверняка выбить конкурента (всех конкурентов) с этого рынка. Потери отобьются на других рынках, а это окупится со временем. Некрасивая конкуренция? Я бы сказал, что данный вид конкурентной борьбы да-а-алеко не самый худший. Вот Вы летаете самолетами? Прикольно, наверное, лететь через полстраны за 500 рублей? Особенно зная, что другая авиакомпания «домчит» Вас через эти же полстраны в цену в 10, а то и в 20 раз больше. Интересно, а какими авиалиниями Вы летаете?
Мне нравится цифра «7», поэтому на этом искать первопричину лично я закончу. Но уверен, что все гениальное просто и где-то рядом. Давайте вместе найдем.
А пока пойдем дальше. Хотелось бы услышать четкое определение демпингу. Я лично слышал два (слышал больше, но остальные неприличные, с использованием крепкого русского слова и ненормативной лексики. Их я отброшу).
Первое: когда предложенная цена ниже рыночной.
Мне смешно :). А как определяется рыночная? Все мы знакомы со сравнительным подходом, правда же? Вот пример из первого класса: пять участников. Первый предложил цену в 90 рублей, второй - 95, третий - 100, четвертый - 105, пятый - 110. Не буду приводить громоздкие математические выкладки. И так понятно, что первые двое - демпингеры. По любому. А третий попал. В прямом смысле. А четвертый с пятым «сделали» первого со вторым демпингерами. Вот Вам и рынок.
А вот еще: кто-нибудь определял или пытался хоть определить эту самую рыночную в услугах по оценке? Я нигде не видел. А нет рыночной - нет и демпинга. Правильно же? То есть мы тут боремся не знамо с чем?
Расскажу Вам один забавный случай. Не полностью, а только суть.
Две фирмы пожаловались на третью, что она, дескать, демпингует. Справочно указали, что стоимость одного нормо-часа колеблется у них в регионе от 200 до 700 рублей (скажите, колебание неплохое у них там, не правда ли? Я уже смеюсь). Дай, думаю, посмотрю. Взял итоги по тендерам за два месяца и ... ничего не понял. У обвиняемой фирмы цена в среднем составила порядка 170 рублей (исходя из указанной выше стоимости нормо-часа и количества нормо-часов, необходимых для оценки одного объекта). У «истцов»: порядка 150 и 120 соответственно. Че к чему?
Второе: когда предложенная цена существенно ниже рыночной. Вот тут мне не смешно. Тут грустно. Чуть выше я пытался выяснить, а какая же рыночная? Если кто знает, - напишите, плиз, в форуме. Правда, мне действительно хочется узнать, а какая же рыночная? По поводу «существенно» мне в голову приходит только «принцип существенности». Вы уж извините меня, я не такой умный, каким пытаюсь тут выглядеть (надеюсь, что и не такой глупый, каким выгляжу), а существенно - это сколько? В процентах или в денежном выражении.
Я оценщик и хочу оперировать математическими терминами, а не словами типа большой, очень большой, огромный.
Правда, может это уже где-то есть, а я не знаю и пытаюсь искать Америку. Напишите, очень прошу.
А пока предлагаю всем вместе попытаться определить ту критическую (можно сказать «магическую») цену, которая, по крайней мере, по мнению большинства уже трактуется как демпинг. За точку отсчета рыночную лично я взять не могу, так как не знаю где. Поэтому возьму тарифы, рекомендованные Национальным советом (их же разрабатывали и разрабатывали, поверьте мне, умные люди. Я серьезно). И вот у меня случился еще один опрос. Сколько же должен стоить один нормо-час? Я понимаю, что тут нельзя грести под одну гребенку (я поговорю с нашим главным редактором с просьбой сделать опрос для каждого региона в отдельности. Скажите же, интересно будет посмотреть-сравнить?).
Итак, опрос: сколько, по вашему мнению, должен стоить один нормо-час при определении цены услуг:
- 1 рубль; - 10 рублей; - 50 рублей; - 100 рублей; - 200 рублей; - 300 рублей; - 500 рублей; - 750 рублей; - 1000 рублей; - 1500 рублей; - 2000 рублей; - 3000 рублей; - 5000 рублей; - 10000 рублей и выше.
Уверяю Вас, при определении критического порога будем исходить из средневзвешенной. Хотя, что это я уверяю? Из какой исходить?
Ну вот почти и все, что смог сказать на эту тему. Добавлю ко всему вышесказанному, что у нас есть теперь профсоюз. Это хорошо. Это в любом случае хорошо. А в нашем очень хорошо (это сейчас не по принципу «существенно», а искренне). Я почти уверен, что профсоюз начнет (а насколько я знаю, - уже начал) борьбу с демпингом, а заодно с коррупцией (еще бы с кризисом, квалификацией, сроками...). Наш портал (насколько опять же мне известно) намерен оказывать профсоюзу в этом хорошем деле всеобъемлющую поддержку и помощь. Исходя из результатов размещенного на нашем портале опроса все больше и больше людей высказывают мнение, что профсоюз нам нужен. Много, правда, и тех, кто не знает, нужен/не нужен. Мы будем много писать о деятельности профсоюза и надеемся, что «колеблющихся» станет существенно меньше.
P.S. В далеком-далеком 2010 году произошло следующее:
1. «Вход» в оценку стал практически невозможен. Оценочным сообществом инициирован законодательный акт об обязательном прохождении пятилетней практики в качестве помощника оценщика. И только потом можно сдать экзамен на самого оценщика. При «несдаче» экзамена разрешается повторная сдача ... через 1 год. Если опять неудача настигла, - не беда. Можно еще раз. Правда, теперь уже через 2 года. Говорят, что не многие интересуются, что потом, так как уходят на пенсию помощниками оценщика. Также говорят, что процент сдавших с первого раза превышает 5 %, но меньше 10 %. Со второго раза пока никто не сдал.
2. «Выход» из оценки стал как сквозняк. В связи с законодательным актом каждый оценщик один раз в год обязан пройти аттестацию. Тут полегче: при отрицательном результате разрешается повторный «заход» уже через два месяца (правда в это время производством оценки заниматься нельзя), если опять «низачот» - полгода есть (при тех же условиях). Где-то я слышал, что численность оценщиков в России после первого «сквозняка» уменьшилась не то, чтобы существенно, но на 37 %.
3. Проблема демпинга осталась.
4. СРОшкам удалось обосновать увеличение сроков по исполнению оценки всего-то в пять раз. Члены СРО выразили общее негодование.
5. С кризисом в стране до сих пор не понятно. То ли он есть, то ли его и не было. Оценщиков это не касается.
6. В стране усиливается борьба с коррупцией. Оценщики на передовой. При этом после принятия законодательного акта о трех победителях (одна из СРО требовала, чтобы победителей было пять, но ее попросили побояться Бога) оценщики стали чаще встречаться, при этом собираются, как правило, больше двух, в основном по трое. Один из наиболее распространенных вопросов: а ты во сколько оценил, чтобы у меня не далеко получилось?
7. С конкуренцией до сих пор плохо. По пальцам можно пересчитать случаи, когда на тендер по оценке с номиналом в 1 млн. руб. не заявился никто. Как правило, кто-нибудь недобропорядочный найдется да и заявится. О тендерах с номиналом в 10 млн. руб. и говорить не приходится. А что такое 1 млн. руб. в наше тяжелое время 2010 года?
История про одного просветленного человека: идет демонстрация против войны, а он не участвует. Почему? - спрашивают его люди. Я пойду на демонстрацию за мир, - ответил просветленный человек.
Давайте бороться ЗА, а не ПРОТИВ.
Я вот говорю: не ищите врага внутри (а нам, людям, свойственно искать врага), ищите его уж снаружи, внешнего врага. Тогда наше сообщество, по крайней мере, сплотится и объединится.
Цитата из народного гимна оценщика:
«...Бьемся-боремся мы тут
Меж собой впустую...»
Написал ожидая поезд до станции Свердловск. Летайте самолетами, на поездах демпинга нет :).
С уважением, Вадор ТОРРЕС
Да, я все еще жду бездемпинговый поезд, а меня уже «осенило» дважды:
1. Вернусь в редакцию и обязательно посмотрю в Википедии определение слова «демпинг». Как мне раньше в голову не пришло?
2. В 2010 году, оказывается, был принят еще один, малосущественный правда, законодательный акт. В связи с общероссийской борьбой с демпингом оказывать услуги и производить работы в РФ разрешается только на основании Отчета об оценке рыночной стоимости услуг, работ. Вот такая оказия. Нельзя теперь на самолетах летать за 500 рублей. Только по рыночной стоимости.
А вот еще вспомнил: историю придумали и обсуждали. Решил Заказчик объект оценить. Пришел к Оценщику и спрашивает: Сколько? Оценщик и отвечает: 20. Тут Заказчик возмутился и стал требовать, чтобы Оценщик взял за свои услуги 40 рублей и ни рублем меньше. А Оценщик психанул и отвечает Заказчику: Если Вы и дальше будете давить на меня, то я возьму за услуги вообще 10 рублей... Заказчик был вынужден согласиться.
Так и у нас с демпингом. Заказчик выставляет номинал в 20, а Оценщики гурьбой ему: Дорого это!!! И давай «понижать» Заказчика ниже плинтуса. А Заказчик в недоумении: Что же Вы делаете? Я же обосновал по 20! Я бы охарактеризовал это следующим лозунгом: Действуем от обратного J.
И добавил бы: Давайте действовать от обратного в другом, а именно бороться не против, а ЗА!
Демпинг (англ. dumping )- сброс - (1) осуществляемый для вытеснения конкурентов захвата внешних рынков сбыта вывоз товаров из страны по более низким ценам, чем цены внутри страны. Демпинг может осуществляться за счет средств фирмы-экспортёра или с помощью государства путем субсидирования экспортных поставок из средств государственного бюджета. (2) - метод нетарифной торговой политики международного маркетинга, который заключается в продвижении товара на внешний рынок за счёт снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в стране экспорта.
Демпинг осуществляется государством и компаниями в расчете на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счет демпинга будет достигнуто прочное положение на рынке. Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как разовому мероприятию, способу быстрого получения необходимых денежных, валютных средств.
Просим Вас принять участие в обсуждении статьи на форуме.
|
